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北京讨债公司之应变对策
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   北京讨债公司:要债面临的各种类型问题及相应的解决对策。北京讨债公司提醒您,首先,应该调整优势心态,坚定催欠信心。催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少销售人员见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持,一开口说话便羞羞答答,吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己。让客户觉得“好欺负”,从而故意刁难或拒绝付款。

  要想不当孙子,自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是“我”支持了你,而且我付出了一定的代价。如:“你老兄这倒做成无本生意了,我费了多少口舌才说服财务部哟!

  “哎呀,为你赊这次货,我找头儿批准,真没少费口舌!”尤其是对于付款情况不佳的客户,一碰面不必跟他寒暄太久,应赶在他向你表功或诉苦之前,直截了当地告诉他,你来的目的不是求他收购自己的货物,而是他该付自己一笔货款,且是专程前来。让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。不能给对方任何机会让他处于主动地位,在时间上做好如何对付你的思想准备。

有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的关系。


如果这样认为,你不仅永远收不到欠款,而且也保不住以后的合作。


   客户所欠货款越多,支付越困难,越容易转向别的公司进货,你就越不能稳住这一客户,所以还是加紧催收才是上策。


2、做好欠款的风险等级评估。按照欠款预定的回收时间及回收的可能性,将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类。对不同类型的货款,采取不同的催收方法,施以不同的催收力度

类型:哭穷式


表现形式:只要式要债时就哭穷


对策:但凡哭穷的人,都是想博得同情心。只要坚持原则,立场坚定要债是应该没有问题

2.类型:无赖式


表现形式:要钱不给,爱咋咋地


对策:这种类型的经销商一般是在这个圈内混不长久的,除非是转行业。遇到这样的经销的商,就应该小心谨慎了,尽量把损失降低到最低

3.类型:金蝉脱壳式


表现形式:改姓换名,其实是自己的亲属在经营,说自己不干了


对策:


这种经销商想通过此法来逃脱一些债务,只要策略地将事实揭穿他的行为,为其保留面子,一般追回账务是应该没有问题,因为他还想干

4.类型:无哩头式


表现形式:给他要债时,总是找些不着边际的理由来搪塞


对策:这种就是我们所说的比较罗嗦类型的,每次电话沟通都是同样的问题,一般回款速度较慢,


但只要我们锲而不舍地催账,沟通时把握好核心话题和要传达的内容就行了

5.类型:游击式


表现形式:手机不接,打电话找他,在也说自己不在


对策:以静制动,不变应万变,即:一直追账下去。另外对继续合作的经销商就应该对风险进行评估,是否再合作下去;对已经不合作的经销商,就应该实地“考察”了,利用杂志社的影响力来迫


使经销商结账

6.类型:牛B式


表现形式:我的实力强,在我的地盘非我不行。等等再结账,现在资金没有周转过来


  对策:其实这种类型的经销商的账并不具备太大的风险,只是压款的周期较长,应该能承担回款周期长的风险。也应了店大欺客那句老话。金成追债公司诚信服务,共赢合作,替您解决各种欠债,拖欠等问题,正规途径,快速要债。




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